鄂州游戏网络主播招聘
1、营销策划方案格式，通用35篇，事先的信息收集及分析。在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：。第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等；
2、第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等；第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等；第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的)；
3、第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话)；第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析；第七、你的竞争对手情况分析；制定大客户营销策略及计划。
4、在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：。
5、1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。
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1、一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。
2、4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。
3、只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。
4、1、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。
5、在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。